У компаний есть потенциал повысить цену до $11, но тут есть ограничения, самым явным из которого являются пользователи со средним уровнем владения языка, который в меньшей степени готовы платить за продукт. Если закопаться в данные чуть глубже то будет видно, что у компаний появляются интересные возможности, рассматривая желания пользователей платить за продукт. Пользователи с более высоким уровнем знания языка готовы платить больше, возможно для них стоит сделать отдельный тариф. Среди всех 2018 опрошенных пользователей продукта наибольшее желание платить за продукт высказали юзеры из Франции/Германии и Южной Кореи.

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

Отчётливо видно, что пользователи готовы платить в два раза больше денег в случае бизнес-ориентированных сценариев использования продуктов. Duolingo также работает по модели Freemium, но премиум подписка стоит стабильные $6,99 в месяц, без возможности купить продукт со скидкой на больший период. Стоимость обучения на курсах английского языка включает подбор преподавателя по личной совместимости и онлайн доступ в виртуальный класс с учебными материалами. И как мы видим на графике они плохо попадают в реальное желание людей платить за продукт. В текущий момент кажется, что обе компании таргетируются на пользователей с начинающим уровнем владения языка. У обеих компаний также есть определённые возможности ценового регулирования, учитывая уровень владения языка пользователями.

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

В настоящий момент обе компании стараются нарастить количество пользователей, но какая бы компания не вырвалась вперёд, общий успех зависит от их ценовой стратегии. WordDive – сервис для онлайн-изучения иностранных языков (содержит программы 10 языков). Busuu и Duolingo есть над чем поработать, но в долгосрочной перспективе (и в случае выхода в корпоративный сегмент) первой компании будет легче, нежели чем второй. Главными продающими фичами являются отсутствие рекламы и возможность заниматься оффлайн, что по данным исследования не лучшее решение (об этом поподробнее далее).

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

• Отчётливо видно, что пользователи готовы платить в два раза больше денег в случае бизнес-ориентированных сценариев использования продуктов.
• Сервис позволяет как начать изучение английского языка с нуля, так и выявить пробелы в знаниях с помощью тестов на более высоких уровнях.
• Стоимость обучения на курсах английского языка включает подбор преподавателя по личной совместимости и онлайн доступ в виртуальный класс с учебными материалами.
• Что интересно – трёхмесячный период по стоимости равен шестимесячному (в перерасчёте на месяц, разумеется).
• Это отличное решение, поскольку у Busuu есть возможность выделить наиболее популярный и ценный (best value) план.

В случае с Duolingo всё посложнее, компании придётся изменить свои цены для того чтобы соответствовать тому, что готовы платить бизнес-клиенты. Это действительно похоже на правду, учитывая возможность пообщаться с носителями языка и получить индивидуальный план обучения. Определённо Busuu, со своим гибким подходом к стоимости подписки, имеет преимущество перед Duolingo, подход которого “один тариф подойдёт всем” ограничивает возможности масштабирования компаний. С точки зрения активации пользователей оба продукта работает по freemium модели. Занимайтесь один на один, не выходя из дома, в нашей школе английского языка по цене ниже репетитора. Сервис позволяет как начать изучение английского языка с нуля, так и выявить пробелы в знаниях с помощью тестов на более высоких уровнях.

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

Стоимость после триала $6,99 в месяц с возможностью отмены подписки в любое время. Тарифы на 3 и 6 месяцев стоят $8,33 за месяц, годовой и двухгодовой тариф стоят $5,83 и $5,41 соответственно. Busuu работает по freemium модели разбор прайсинга busuu и duolingo с возможностью проапгрейдиться до премиального плана, стоимость которого зависит от периода оплаты. Также вопросы ценообразования критичны при определении позиции компании в случае выхода её в корпоративный сегмент пользователей.

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

Мало доступных языков доя украиноязычных пользователей Посмотрите сравнение busuu и Duolingo на основе отзывов пользователей. На текущий момент кажется, что позиция Busuu в области стратегического позиционирования лучше, и очевидно, что команда много думала о маркетинге своего продукта. Команда Busuu уже включила Возможность общаться с носителями языка и Индивидуальные планы обучения, но они упускают дополнительную прибыль с продажи сертификата в качестве Add-on сервиса.

Разбор прайсинга Busuu и Duolingo

• Стоимость после триала $6,99 в месяц с возможностью отмены подписки в любое время.
• В текущий момент кажется, что обе компании таргетируются на пользователей с начинающим уровнем владения языка.
• Также вопросы ценообразования критичны при определении позиции компании в случае выхода её в корпоративный сегмент пользователей.
• Busuu и Duolingo есть над чем поработать, но в долгосрочной перспективе (и в случае выхода в корпоративный сегмент) первой компании будет легче, нежели чем второй.

Учитывая масштаб аудитории (пользовательская база в 90 млн.человек), данное решение кажется крайне эффективным, но многие компании о таком подходе даже не думают. Что интересно – трёхмесячный период по стоимости равен шестимесячному (в перерасчёте на месяц, разумеется). Busuu позиционирует себя скорее как альтернативу стандартным методикам изучения языков. Busuu и Duolingo – два сильных игрока на рынке изучения иностранных языков.

Если компании ещё не подняли ценники в этих странах, то им стоит обратить на это внимание. Пользователи из этих стран готовы платить больше на $1.13 и $2.47 соответственно. При этом они могут оттолкнуть часть своей потенциальной пользовательской базы, которая может воспринимать продукт больше как игру, нежели чем реальный инструмент обучения. Имея эти данные можно сделать вывод, что 3 и 6-месячные бизнес-тарифы Busuu можно выставить на уровне $14.58 в месяц. “Прокачайте ваш английский” – данная фраза вообще ничего не значит, не понятно за что пользователь должен платить $6,99 в месяц.

Скорее всего всё сделано так, чтобы привлечь наибольшее количество клиентов к годовому тарифу, в целях снижения оттока и повышения ARPU. Это отличное решение, поскольку у Busuu есть возможность выделить наиболее популярный и ценный (best value) план. Но, как и говорилось ранее, стоимость подписки зависит от периода на который вы её покупаете. Также, ценностное предложение и общий дизайн лендинга Busuu делают акцент на его практичность в изучении языка, в сравнении с Duolingo.

Category : Форекс Брокеры